いきなりですけど。
気合いで目標達成できたこと、あります？？
大西です。
僕はないです。ゼロです。目標を立てるのはめっちゃ得意やったんです。手帳の1ページ目に書くのも得意。達成できひんのも得意でした。
変わったのは「測る」ようになってからです。目標を掛け算で分解して、数字にして、毎週見る。それだけ。意志の力はほぼ使ってません。
たとえば僕が担当してる加盟説明会。申込率が15%から45%になりました。
すごいトークを身につけたんちゃいますよ。説明会を要素に分解して、人がどこで迷うかを測って、迷う場所を一個ずつ潰しただけです。
つまり犯人は、僕の意志の弱さやなくて。。。
測ってないことやったんです。
あなたの売上目標は、何と何の掛け算でできてますか？
その因数のうち、今週動かせるのはどれですか？
それ、毎週測ってますか？
この3つに答えられたら、目標はもう半分達成に向かってます。答えられへんかったら、必要なのは気合いやなくて、30分の分解作業です。
「勝つ事を一回でも放棄したやつはそこから終わって行く」——26歳の僕が自分のブログに書いてた言葉です。14年経って根性論は捨てましたけど、この一文だけはまだ気に入ってます。
そんな気がするスーパーストイックコラムでした。