誰がやっても同じ結果が出るカタを作ります。
型起こし ／ FC本部づくりと、伸ばし直し
型の再現性を高める取り組みであり、加盟数・売上等の成果を保証するものではありません。
うまくいっている店には、ちゃんと理由があります。その理由が社長や店長の頭の中にあるだけで、人に渡せる形になっていない。
だから店を増やすたびに、社長か、できる店長が応援に出ていくことになります。
その頭の中にあるものを1つずつ外に出して、他の人の手でも同じように回るところまで削ります。型を起こすので、カタオコシ。
削り出した型は、人に渡せます。渡せる形になったものがFCです。
ゼロからFC化する会社も、加盟が止まった本部も、やることは同じ。型を、もう一度起こし直します。
FCの立ち上げを「やったことがある人」は、ほとんどいません。
美容系FC本部1社に役員として入り、2024年2月の20店舗から、いまの80店舗までを中で回してきました。他のFC本部からは、相談を受ける立場で関わっています。
物件、加盟開発、説明会、開業準備。様々な角度から、いくつものFCを見てきました。
その経験を、御社の中で使ってください。
・直営で数店舗まで来た。FC化の進め方が分からない
・FC本部を立ち上げたが、加盟が決まらない
・加盟は取れるが、開業準備で毎回混乱する
・説明会はやっているが、申込につながらない
① FC本部構築——FC化の設計をゼロから一式。事業モデルの因数分解から、本部運営の型づくりまで。
標準店の収支、ロイヤリティ設計、加盟導線、説明会の資料とトーク。売れる状態にして、募集を回すところまでやります。
② FC本部顧問——月2回の経営会議に入り、加盟開発を一緒に回します。相談は、いつでも受けます。
オプション：加盟説明会クロージング支援——説明会に同席し、クロージングまで担当します。費用は、決まったときだけ。
この支援は、FC本部構築を実施した先に限ります。壊れたモデルのまま同席しても、決まりません。
申込率 15% → 45%。美容系FC本部1社での数字です。私がその会社の役員として中に入り、加盟説明会を自分で担当するようになってからの変化です。カタオコシをご提供して出た数字ではありません。業種も体制も違えば結果は変わるので、同じ数字をお約束するものではありません。
＋ 経営者の目標達成伴走——FCは仕組みに見えて、最後は社長の話です。
FC診断30万円 ／ 2〜3週間
FC本部構築370万円 ／ 6ヶ月
FC本部顧問240万円 ／ 6ヶ月
加盟説明会クロージング支援（オプション）加盟決定1件 10万円 ／ 都度
※金額はすべて税別です。
商談 → FC診断 → FC本部構築 → FC本部顧問として実行に伴走。
前半の3ヶ月で、作り切ります。収支もトークも、道具は全部ここで渡します。
後半の3ヶ月は、走らせる期間です。広告から説明会までを、2周します。
加盟件数は約束しません。2周回し切ることが、完了の定義です。
診断だけで終えても構いません。
うまくいっていなければ、その月のうちに分かります。進み具合は毎月、数字で見えるようにします。
※法定開示書面・FC契約書は、提携先の専門家と連携します（ひな形と論点整理まで）。